Seminare der StadtwerkeAkademie
Für Vertriebsprofi`s: und was mache ich, wenn ...
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Zielgruppe
Erfahrene Mitarbeiter aus Vertrieb und Key-Account-Management.
Seminarziel/-inhalt
Ihre Kunden schätzen Sie und Ihre Kollegen, suchen Ihre Erfahrung. Und trotzdem: Sie haben einfach den Wunsch, mit der einen oder anderen beruflichen Situation „noch leichter, wirksamer, effektiver“ umzugehen? Und sich dazu auszutauschen und Ihre Methoden zu erweitern.
Das Lösungspotenzial ist hoch: Durch einen differenzierten, auf das Wesentliche konzentrierte Austausch mit Kollegen, die ähnlich erfahren wie neugierig sind. Durch Offenheit und ehrliche Selbstreflexion neue Wege ausprobieren. Durch die Begleitung eines Vertriebsprofis und Coach, der die Spannbreite von strategischer Vertriebsarbeit bis zu den feinen Aspekten des anspruchsvollen Verhandelns beherrscht
- Sprache und Persönlichkeit als Erfolgsfaktor: wertschätzend direkt geht´s leichter, effektiver und schneller
- Beziehungsmanagement professionell und authentisch
- Analyse gelungener und schwieriger Kundenbeziehungen
- Blockierte Beziehungen konstruktiv lösen
- Umgang mit Druck und Manipulation
- Wie gewinne ich Durchblick in komplexen Entscheidungssituationen?
- Motivation auch nach langer Zeit?
Methodik
Ein Mix aus kreativer Gruppenarbeit, Erfahrungsaustausch, Praxisbeispielen und Trainerinput, Arbeitsblätter.
- Erfolgreicher Vertrieb
- Lösungspotenzial
- Komplexe Entscheidungen