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2-tägiges FlexSeminar
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FlexSeminar
von 08:30
bis ca. 16:30
Seminardauer
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max 12
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Seminare der StadtwerkeAkademie

Vertiefung des Contracting

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Zielgruppe

Fach- und Führungskräfte aus Vertrieb, Key-Account-Management, Energiedienstleistung, Unternehmens­entwicklung sowie Techniker im Kundenkontakt.

Seminarziel/-inhalt

Wir bauen auf dem Grundlagenseminar auf und vertiefen die wichtigsten Aspekte. Dazu gehören beispielsweise die rechtlichen Anforderungen.

Für viele Energieversorger und Stadtwerke stellt Contracting mittlerweile die ideale Energiedienstleistung zur Ergänzung ihres EDL-Portfolios dar. Die derzeitige politische und wirtschaftliche Marktentwicklung unterstützt diesen Trend. Gleichzeitig werden aber auch negative Gesichtspunkte beim klassischen Contracting aufgegriffen und praxisnahe Lösungswege aufgezeigt.

Kurzer Rückblick auf das Grundlagenseminar

Contracting-Verträge

  • Vertragsarten
  • Grundsätzlicher Aufbau von Verträgen
  • Absicherung von Verträgen
  • Widerrufsrecht
  • Preisanpassungsklauseln

Rechtliche und steuerliche Aspekte

  • Aspekte zur Sicherung der Bilanzierungfähigkeit
  • Energie- und Stromsteuer
  • KWK-Umlage
  • Das Mietrecht und seine Weiterentwicklung
  • Wärmelieferungsverordnung und ihre Vorschriften

Eigenstromprivileg und Contracting

  • Das Eigenstromprivileg im EEG 2.0
  • Regionalverstromung
  • Fallgestaltung bei der Eigenstromversorgung

Branchenlösung – Beispiel Haus- und Immobilienwirtschaft

  • Mieterstrom und Quartierslösungen
  • Vertragsgestaltung
  • Messkonzepte
  • Technische Umsetzung

Workshop „Akquise und Vertrieb“

  • Geschäftsmodelle
  • Anforderungen an den Verkauf technischer komplexer Produkte
  • Argumentationshilfen, Checklisten, Musterrechnungen
  • Qualifikationskriterien für Mitarbeiter
  • Partnerschaftsmodelle

Wirtschaftlichkeitsberechnung

  • Wichtige Kalkulationsparameter – allgemeine Kalkulationssystematik
  • Ökologische Betrachtung

Methodik

Trainerinput, moderierte Gruppendiskussion, dialogorientierter Vortrag, Anwendungs- und Praxisbeispiele, ausführliche Teilnehmerunterlagen.

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