Seminare der StadtwerkeAkademie
Vertiefung des Contracting
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Zielgruppe
Fach- und Führungskräfte aus Vertrieb, Key-Account-Management, Energiedienstleistung, Unternehmensentwicklung sowie Techniker im Kundenkontakt.
Seminarziel/-inhalt
Wir bauen auf dem Grundlagenseminar auf und vertiefen die wichtigsten Aspekte. Dazu gehören beispielsweise die rechtlichen Anforderungen.
Für viele Energieversorger und Stadtwerke stellt Contracting mittlerweile die ideale Energiedienstleistung zur Ergänzung ihres EDL-Portfolios dar. Die derzeitige politische und wirtschaftliche Marktentwicklung unterstützt diesen Trend. Gleichzeitig werden aber auch negative Gesichtspunkte beim klassischen Contracting aufgegriffen und praxisnahe Lösungswege aufgezeigt.
Kurzer Rückblick auf das Grundlagenseminar
Contracting-Verträge
- Vertragsarten
- Grundsätzlicher Aufbau von Verträgen
- Absicherung von Verträgen
- Widerrufsrecht
- Preisanpassungsklauseln
Rechtliche und steuerliche Aspekte
- Aspekte zur Sicherung der Bilanzierungfähigkeit
- Energie- und Stromsteuer
- KWK-Umlage
- Das Mietrecht und seine Weiterentwicklung
- Wärmelieferungsverordnung und ihre Vorschriften
Eigenstromprivileg und Contracting
- Das Eigenstromprivileg im EEG 2.0
- Regionalverstromung
- Fallgestaltung bei der Eigenstromversorgung
Branchenlösung – Beispiel Haus- und Immobilienwirtschaft
- Mieterstrom und Quartierslösungen
- Vertragsgestaltung
- Messkonzepte
- Technische Umsetzung
Workshop „Akquise und Vertrieb“
- Geschäftsmodelle
- Anforderungen an den Verkauf technischer komplexer Produkte
- Argumentationshilfen, Checklisten, Musterrechnungen
- Qualifikationskriterien für Mitarbeiter
- Partnerschaftsmodelle
Wirtschaftlichkeitsberechnung
- Wichtige Kalkulationsparameter – allgemeine Kalkulationssystematik
- Ökologische Betrachtung
Methodik
Trainerinput, moderierte Gruppendiskussion, dialogorientierter Vortrag, Anwendungs- und Praxisbeispiele, ausführliche Teilnehmerunterlagen.