Seminare der StadtwerkeAkademie
Entwicklung und Umsetzung einer Erfolgreichen Vertriebsstrategie
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Zielgruppe
Führungskräfte, die Strategien im Vertrieb entwickeln und Ihr Team nachhaltig und zielgerichtet in der Umsetzung begleiten müssen.
Seminarziel/-inhalt
Erfolgreiche Vertriebsplanung und nachhaltige, ergebnisorientierte Umsetzung im Team ist eine Herausforderung und Ihre originäre Aufgabe.
Sie als Führungskräfte sind in Ihrer Position zwischen Unternehmungsleitung und dem aktiven Vertriebsteam besonders gefordert. Aus Zielplanungen entwickeln Sie umsetzbare und realistische Strategien und legen das Grundgerüst für Ihr erfolgreiches Verkaufs- und Vertriebsteam.
Optimieren Sie mit emotionaler Intelligenz, praxisnaher Methodik, optimalen Auswertungen und der Kommunikation dazu, die Motivation und damit das Ergebnis Ihres Vertriebsteams. In diesem Seminar vermitteln wir Kenntnisse, die es erlauben, Ihren Arbeitsalltag flüssiger, planbarer und am Ende zielgerichteter zu gestalten. Sie erreichen dies durch die Anwendung der Grundbausteine erfolgreicher Zielplanung, durch den gesteuerten und zielführenden Einsatz des Kontakttrichters und die Vereinbarung eindeutiger Vorgehensweisen zu Bewertung und Ablauf von Anfragen.
Neben praktischen Methoden lernen Sie auch, die individuellen Eigenschaften Ihrer Mitarbeiter zu erkennen, so dass Sie diese erfolgreich in Ihr Vertriebsteam integrieren können.
- Grundlagen einer Strategieentwicklung mit dem GROW-Modell und der Canvas-Methode
- Faktoren der Emotionalen Intelligenz und deren Einsatz im Vertriebsalltag
- Rahmenbedingungen für erfolgreiche Vertriebsarbeit
- Methoden für kontinuierliche Vertriebsarbeit
- Optimierung von Abläufen bei der Neukundengewinnung
- Prozesse im Vertrieb und deren Auswertung
Methodik
Trainerinput, Präsentation von Managementmethoden, Gruppenarbeiten, viel Praxistransfer, ausführliche Arbeitsunterlagen.
eg media, werbeagentur augsburg